Повышение заработной платы может быть очень неприятной вещью, которую нужно согласовывать с вашим менеджером. Многие люди в конечном итоге вообще избегают обсуждения, упуская более высокую заработную плату и ценные возможности продвижения по службе. Однако не позволяйте своим нервам одолеть вас - научитесь договариваться о повышении, которого вы заслуживаете.
Перейти к разделу
- 3 причины узнать, как просить прибавку
- 4 раза, когда уместно просить прибавку
- Как договориться о повышении зарплаты за 7 шагов
- Учить больше
- Узнайте больше о мастер-классе Криса Восса
Крис Восс учит искусству ведения переговоров Крис Восс учит искусству ведения переговоров
Учить больше
Узнать больше Боб Вудворд
Бывший ведущий переговорщик ФБР о заложниках Крис Восс учит вас коммуникативным навыкам и стратегиям, которые помогут вам получать больше того, чего вы хотите каждый день.
Учить больше
3 причины узнать, как просить прибавку
Хотя договориться о повышении не всегда легко, в деловом мире это необходимый навык. Научиться добиваться повышения зарплаты стоит по следующим причинам:
- Чтобы заработать больше денег : Повышение может помочь вам улучшить свое финансовое положение, независимо от того, ищете ли вы новую работу с более высокой зарплатой или ведете переговоры о повышении в своей нынешней компании. Если вам нравится, где вы работаете, вам нужно знать, как договариваться о повышении.
- Чтобы показать, что вы цените себя : Переговоры о повышении зарплаты - это не только деньги, но и оценка вашей работы. Зная, как договариваться о повышении ставок, вы сможете правильно оценивать свою работу и чувствовать себя более удовлетворенными своей работой.
- Овладеть навыком ведения переговоров : Изучение шагов переговоров участие в просьбе о повышении может помочь вам ориентироваться в будущих переговорах - например, если вы когда-нибудь будете руководить сотрудником, который сам обращается к вам с просьбой о повышении.
4 раза, когда уместно просить прибавку
Повышение ставок зависит не только от времени, но и от уверенности. Обратите внимание на контекст и попросите прибавку в следующих ситуациях:
- Когда у компании хорошее финансовое положение . Контекст компании имеет жизненно важное значение для переговоров о повышении заработной платы. Если в этом финансовом году компания преуспевает, у вас гораздо больше шансов получить положительный ответ, чем если компания находится в процессе увольнений.
- Когда ты хорошо себя чувствуешь . Если все ваши недавние достижения показывают, что вы трудолюбивый человек, проделавший огромную работу по обеспечению успеха компании, то у ваших менеджеров не должно возникнуть проблем с тем, чтобы повысить вам зарплату. С другой стороны, если вы только что совершили ошибку, которая стоила компании денег, вы можете немного полежать, пока не почувствуете уверенность, что они увидят вашу истинную ценность.
- Когда твоя текущая зарплата не урезает . Если ваш прожиточный минимум вырос, ваше последнее повышение было много лет назад или вам недоплачивают на текущей работе, то, вероятно, пришло время спросить.
- Когда вы впервые получаете предложение о работе . После того, как вы пережили несколько раундов собеседований, и рекрутер наконец-то предлагает вам работу, переговоры о зарплате, вероятно, станут последним, о чем вы думаете. Но это стандарт и ожидается, что вы оговариваете свою зарплату в начале новой работы, поэтому подумайте о том, чтобы провести краткое обсуждение, а не просто принимать первое предложение.
Как договориться о повышении зарплаты за 7 шагов
Хотя просьба о повышении зарплаты может показаться пугающей, этот процесс управляем, если вы подойдете к нему полностью подготовленным. Вот основные шаги для переговоров о повышении:
- Изучите диапазон заработной платы вашей должности . Если вы хотите попросить о повышении, вам нужно знать себе цену. Проведите онлайн-исследование заработной платы для вашей текущей должности - включая название должности, годы опыта, набор навыков, описание должности и местонахождение - чтобы узнать, какова средняя начальная зарплата и диапазон оплаты для человека на вашем месте.
- Составьте список своих достижений . Чтобы показать своему руководителю, что вы ценны для компании, составьте список всех ваших достижений на своей должности. Обязательно укажите любые дополнительные обязанности, которые вы взяли на себя за последний год или около того (особенно если эти новые обязанности были самостоятельными). Также актуальны любые положительные ежегодные обзоры эффективности, которые ваш руководитель проводил с вами за последние годы.
- Определитесь с целевой зарплатой . Выберите номер повышения заработной платы, прежде чем начинать переговоры. Убедитесь, что вы учитываете текущую рыночную стоимость вашей должности (или рыночный курс), чтобы ваша цель находилась в пределах средней шкалы заработной платы других сотрудников вашей должности; вы не хотите заходить слишком высоко и прекращать переговоры до того, как они начнутся. В то же время вы хотите выбрать достаточно высокое число, чтобы ваш менеджер мог сделать встречное предложение и при этом удовлетворить вас.
- Определите уступки, на которые вы готовы пойти . Хотя корректировка заработной платы является целью переговоров, есть и другие варианты, которые могут быть на столе переговоров, например, время отпуска, свободное время, опционы на акции или другие льготы. Подумайте, какую из этих уступок вы готовы принять, помимо повышения или вместо повышения.
- Практикуйте свой аргумент . Вам нужно подготовить все, что вам нужно, заранее, чтобы вам не приходилось слишком быстро думать в процессе переговоров. Попробуйте потренироваться перед зеркалом, с друзьями или коллегами - или запишите все, чтобы не забыть ни одной важной детали. Узнайте, как используйте свой тон, интонацию и динамическое молчание чтобы поддержать вашу просьбу.
- Запланировать встречу . Запланируйте короткую беседу один на один со своим менеджером и изложите свой запрос. Обсуждая вопрос о повышении зарплаты, самое главное помнить - не допускать эмоций - разговор будет более гладким, если обе стороны спокойно и вежливо выслушают позицию друг друга. Продолжайте переговоры со здоровыми компромиссами, пока вы оба не достигнете удовлетворительного компромисса.
- Следовать за . После разговора не забудьте поблагодарить своего менеджера за потраченное время. Если они дали вам именно то повышение, которое вы хотели, поздравляем! Если нет, оцените, что вы получили в результате переговоров, и будете ли вы счастливы продолжать работать в компании; если нет, пора начать искать новую работу в другом месте.
Мастер класс
Предлагается для вас
Онлайн-классы, которые проводят величайшие умы мира. Расширьте свои знания в этих категориях.
Крис ВоссОбучает искусству ведения переговоров
Узнать больше Дайан фон ФюрстенбергОбучает созданию модного бренда
Узнать больше Боб Вудворд
Преподает журналистские расследования
Узнать больше Marc JacobsПреподает дизайн одежды
Учить больше
