Как развивать навыки продаж экстраверту

Типы личности имеют тенденцию попадать в спектр. На одном конце спектра находятся экстраверты, а на другом - интроверты . Экстраверты - активные коммуникаторы, которые предпочитают карьеру, ориентированную на общение и общение (например, продажи, юриспруденция и политика). Узнайте больше об этом неистовом типе личности и о том, как использовать эти черты для продвижения своей карьеры продавца.

Перейти к разделу

• Что такое экстраверт?
• Каковы характеристики экстраверта?
• 3 способа, которыми экстраверты могут улучшить свои методы продаж
• Хотите узнать больше о продажах и мотивации?
• Узнайте больше о мастер-классе Дэниела Пинка

Автор бестселлеров NYT Дэниел Пинк делится научно обоснованным подходом к искусству убеждения, продажи и мотивации себя и других.

Что такое экстраверт?

Экстраверт - это общительный человек, который преуспевает в стимулирующей среде. Будь то на работе или во время общественной деятельности, экстраверты сияют в группе и чувствуют прилив энергии в компании других. Этот тип личности любит быть в центре внимания и склонен к безоговорочности. Экстраверсия - это тип личности, который был введен известным швейцарским психиатром Карлом Юнгом, который предположил, что людей можно разделить на группы на основе их различных взглядов. Эти отношения включают экстраверсию и интроверсия (что относится к предпочтению самоанализа и уединения). Юнг считал, что, хотя оба эти отношения присутствуют у каждого человека, один тип обычно преобладает. Люди с экстравертированными наклонностями обычно выбирают карьерный путь, связанный с людьми в групповых условиях, таких как продажи, связи с общественностью, политика, медицина, преподавание и обслуживание клиентов.

определите термин «конфликт» применительно к литературе

Каковы характеристики экстраверта?

Экстраверсия может быть сильным типом личности с некоторыми примечательными характеристиками, такими как:

• Разговорчивый : Экстраверты болтливы и любят поговорить. Обычно они прирожденные ледоколы и отлично умеют вести беседу. Очаровательные экстраверты легко заводят новых друзей и считаются более покладистыми, чем другие типы личности.
• Общительный : Экстраверты хорошо себя чувствуют в социальных ситуациях и предпочитают проводить время с другими. Часто они могут быть душой вечеринки. В отличие от интровертов, экстравертам не нужно много времени наедине с собой, и они обычно имеют большие компании друзей.
• Высокая энергия : Экстраверты заряжаются социальным взаимодействием, поэтому этот тип личности обычно ищет собрания или социальную ситуацию, чтобы зарядиться энергией.
• Оптимистичный : Экстраверты, как правило, немного более оптимистичны. Хотя интроверты иногда могут увязнуть в негативных эмоциях, экстраверты лучше справляются с регулированием настроения, что означает, что они могут контролировать, насколько они подвержены влиянию этих негативных чувств, делая их более жизнерадостными.
• Быстрые решающие : Экстраверты известны своим быстрым (а иногда и спонтанным) умением принимать решения. В то время как интроверты могут проводить больше времени со своими мыслями, экстраверты, как правило, думают вслух и принимают решения быстрее, чем другие типы личности.

3 способа, которыми экстраверты могут улучшить свои методы продаж

Хотя экстраверты с большей вероятностью будут наняты на работу в сфере продаж, это не означает, что они автоматически становятся лучшими продавцами. Вот несколько советов о том, как экстраверты могут улучшить свои методы продаж:

1. Будьте готовы слушать . Одним из недостатков экстраверсии является то, что люди с этим типом личности могут предпочесть поговорить, а не участвовать в разговорах. активное слушание . В продажах продавец должен прислушиваться к мнению покупателя, чтобы точно определить его потребности. Клиенты хотят знать, что продукт, который они покупают, соответствует их потребностям и что продавец это понимает.
2. Оставайся на дорожке . Энергичных экстравертов иногда легко отвлечь от достижения цели. Они могут отвлечься на рабочие разговоры или слишком сильно сосредоточиться на установлении связей и укреплении связей вместо того, чтобы закрыть сделку. Чтобы быть уверенным, что вы достигли своих целей, устанавливайте ежедневные напоминания, чтобы не сбиться с пути. Имея дело с клиентом, помните, что ваша задача - продать ему товар или услугу, а не просто установить хорошие отношения.
3. Адаптируйте свою технику к своей аудитории . Экстраверт, продающий интроверту или амбиверту, скорее всего, потребует другого подхода, чем экстраверт, продающий другому экстраверту. Посмотрите на язык тела покупателя или послушайте, как он общается, чтобы определить, выиграют ли они от более сдержанного подхода к продажам. Постарайтесь найти способы вписать вашу презентацию в их личность.

Мастер класс

Предлагается для вас

Онлайн-классы, которые проводят величайшие умы мира. Расширьте свои знания в этих категориях.

Учит продажам и убеждению

Обучает созданию модного бренда

Преподает журналистские расследования

Преподает дизайн одежды

Хотите узнать больше о продажах и мотивации?

Станьте лучшим коммуникатором с Годовое членство в MasterClass . Проведите время с Дэниелом Пинком, автором четырех Газета 'Нью-Йорк Таймс бестселлеры, посвященные поведенческим и социальным наукам, а также его советы и рекомендации по совершенствованию коммерческое предложение , составление расписания для оптимальной продуктивности и многое другое.