Ваш тип личности может повлиять на ваш успех как продавца. Интроверсия, экстраверсия и амбиверсия обладают разными характеристиками, которые могут определять поведение человека. Понимание вашего типа личности может помочь вам определить сильные и слабые стороны ваших методов продаж. Узнайте больше об интроверсии и о том, как использовать аспекты этого типа личности, чтобы стать более успешным профессионалом в области продаж.
Перейти к разделу
- Что такое интроверт?
- Каковы характеристики интроверта?
- 4 способа, которыми интроверты могут улучшить свои методы продаж
- Хотите узнать больше о продажах и мотивации?
- Узнайте больше о мастер-классе Дэниела Пинка
Дэниел Пинк учит продажам и убеждению Дэниел Пинк учит продажам и убеждению
Автор бестселлеров NYT Дэниел Пинк делится научно обоснованным подходом к искусству убеждения, продажи и мотивации себя и других.
как сделать минет шагиУчить больше
Что такое интроверт?
Интроверт - это человек замкнутый, рефлексивный и предпочитающий минимальные социальные ситуации. В отличие от экстравертов, которые предпочитают нетворкинг и общение, интенсивные социальные взаимодействия могут привести к тому, что интроверты будут чувствовать себя истощенными и нуждающимися в перезарядке своей энергией, проведя достаточно времени наедине с собой. Однако интровертам не обязательно не хватает социальных навыков, они просто предпочитают одиночество или общение в небольших группах. Интроверсия - это тип личности, представленный известным швейцарским психиатром Карлом Юнгом, который предположил, что людей можно разделить на группы на основе их различных взглядов. Эти установки включают интроверсию и экстраверсию (что относится к предпочтению внешних стимулов). Юнг считал, что, хотя оба эти отношения присутствуют у каждого человека, один тип обычно преобладает.
Каковы характеристики интроверта?
Следующие черты личности могут определять интроверта:
- Зарезервированный : Интроверты не любят быть в центре внимания и могут не так охотно заводить новых друзей или ломать лед в больших группах, общественных собраниях или нетворкингах. Однако распространено заблуждение, что интроверт всегда застенчив и тих. Некоторые интроверты более разговорчивы и энергичны, когда они увлечены чем-то конкретным, занимаются любимым делом или окружены людьми, которых они знают.
- Интроспективный : Интроверты, как правило, проводят больше времени со своими мыслями, а это означает, что они склонны больше думать, прежде чем говорить. Интровертов часто называют более вдумчивыми или сосредоточенными, чем экстраверты. Этот тип личности предпочитает думать и готовиться, прежде чем действовать, что делает их эффективными планировщиками.
- Одиночный : Интровертам необходимо проводить время в одиночестве и вдали от социальных сетей. Социальная деятельность может истощать многих интровертов, и им может потребоваться время, чтобы восстановить силы после общественных мероприятий. Это уединенное время вдали от внешнего мира полезно для психического здоровья и благополучия интроверта.
- Селективный : Интроверту может нравиться проводить время в одиночестве в своем внутреннем мире, но это не значит, что он одинокий, антисоциальный или лишенный круга общения. Напротив, интроверт предпочитает меньший круг близких друзей, что ведет к более качественным и значимым отношениям.
- Пациент : Интроверты - это вдумчивые люди, принимающие решения, которые не руководствуются импульсами. Они часто не торопятся, когда сталкиваются с решением обеспечить наилучший результат. В продажах этот тип личности предпочитает не торопиться, чтобы выработать стратегию и найти лучший способ обратиться к потенциальному покупателю.
4 способа, которыми интроверты могут улучшить свои методы продаж
Интроверты могут быть одними из лучших продавцов благодаря своей вдумчивости, естественной способности слушать и решать проблемы. Вот четыре способа, с помощью которых продавец-интроверт может улучшить свою карьеру в сфере продаж:
- Выйди из своей зоны комфорта . Успешный продавец должен уметь комфортно общаться с незнакомцами. Хотя вам не нужно перестраивать свою личность (и не стоит пытаться), вы можете улучшить свои навыки продаж, выйдя из зоны комфорта. Начните с того, что заставьте себя вести светскую беседу или болтать с незнакомцами в повседневной жизни. Изучение искусства светской беседы может помочь вам раскрыться в групповой обстановке, улучшить ваши отношения с другими и сделать вас более эффективным продавцом в компании. холодный звонок и разведка.
- Используйте свои навыки аудирования . Одна из самых сильных сторон интровертов - их способность слушать, а хороший продавец - это тот, кто хорошо слушает. Активное слушание требует внимания к покупателю и к тому, что он говорит, вместо того, чтобы ждать вашей очереди, чтобы поговорить (слабость продавцов-экстравертов). Интроверты лучше слушают и слышат то, что говорит другой человек - или, в некоторых случаях, не говорит. Когда вы больше слушаете, вы можете более эффективно апеллировать к желаниям и эмоциям людей и с меньшей вероятностью будете принимать импульсивные решения.
- Установить связь . Процесс продаж основан на личных контактах, и в этом-то и проявляются интроверты. Используйте свой интроспективный характер, чтобы сосредоточиться на развитии значимых отношений с потенциальным клиентом. Эта близость может заставить вас чувствовать себя более заслуживающим доверия со стороны покупателя, что может привести к продаже.
- Упражняться . Хотя интроверт может быть отличным продавцом, ему, возможно, придется чаще практиковать свои методы продаж, чтобы почувствовать себя комфортно. Практикуйте свои стратегии на надежном друге или коллеге, который может дать вам честную обратную связь. Знание того, что нужно улучшить во время вашего взаимодействия с другими людьми, может помочь улучшить ваши продажи.
Мастер класс
Предлагается для вас
Онлайн-классы, которые проводят величайшие умы мира. Расширьте свои знания в этих категориях.
Дэниел ПинкУчит продажам и убеждению
как начать как писатель-фрилансерУзнать больше Дайан фон Фюрстенберг
Обучает созданию модного бренда
Узнать больше Боб Вудворд
Преподает журналистские расследования
Узнать больше Marc JacobsПреподает дизайн одежды
Учить большеХотите узнать больше о продажах и мотивации?
Станьте лучшим коммуникатором с Годовое членство в MasterClass . Проведите время с Дэниелом Пинком, автором четырех Газета 'Нью-Йорк Таймс бестселлеры, посвященные поведенческим и социальным наукам, а также его советы и рекомендации по совершенствованию коммерческое предложение , составление расписания для оптимальной продуктивности и многое другое.
