Стратегия ценообразования поддерживает конкурентоспособность продуктов, покрывая постоянные и переменные затраты на ведение бизнеса. Узнайте, как установить цену на свою продукцию за пять шагов.
Наши самые популярныеУчитесь у лучших
С более чем 100 классами вы можете получить новые навыки и раскрыть свой потенциал. Гордон РамзиГотовим я Энни ЛейбовицФотография Аарон СоркинНаписание сценария Анна ВинтурТворчество и лидерство deadmau5Производство электронной музыки Бобби БраунМакияж, мириться Ханс ЦиммерОзвучивание фильмов Нил ГейманИскусство повествования Даниэль НегреануПокер Аарон ФранклинБарбекю в Техасском стиле Мисти КоуплендТехнический балет Томас КеллерМетоды приготовления I: овощи, макаронные изделия и яйцаНачатьПерейти к разделу
- На что следует обратить внимание, прежде чем устанавливать цену на свой продукт
- Как установить цену на ваш продукт за 5 шагов
- Хотите узнать больше о бизнесе?
В 17 видео-уроках Дайан фон Фюрстенберг научит вас, как создавать и продвигать свой модный бренд.
Учить больше
Правильное ценообразование на товары и услуги - непростая задача, с которой сталкиваются владельцы малого бизнеса. Чтобы завоевать долю рынка и удержать клиентов, вам нужно больше, чем просто высококачественный продукт. У вас также должна быть стратегия ценообразования, которая поддерживает конкурентоспособность вашего продукта с аналогичными продуктами, при этом покрывая фиксированные и переменные затраты, связанные с ведением бизнеса.
На что следует обратить внимание, прежде чем устанавливать цену на свой продукт
Стратегия ценообразования зависит от ряда факторов. К ним относятся, планируете ли вы продавать в магазинах или на платформе электронной коммерции, продаете ли вы услуги или физические товары, где вы представляете свой бренд на рынке (ваши потенциальные клиенты ищут выгодные покупки, покупатели предметов роскоши или где-то в между?) и фактической стоимостью продукта, которую вы должны заплатить, чтобы доставить товар на рынок.
После того, как вы определите правильные параметры для своего малого бизнеса, вы сможете разработать продажную цену, которая будет поддерживать вашу конкурентоспособность на рынке, обеспечивать удовлетворительную маржу прибыли и адекватно обеспечивать чистую прибыль вашего бизнеса.
как сделать французскую группировку
Как установить цену на ваш продукт за 5 шагов
Установление цен, позволяющих вашему бизнесу поддерживать себя, имеет важное значение для постоянного успеха и роста как компании. К счастью, создать практичную модель ценообразования вполне реально. Вот как это сделать:
- Изучите рынок . Если вы выводите новый продукт на существующий рынок, вам необходимо изучить цены на аналогичные продукты. Клиенты всегда будут иметь представление о справедливых ценах на продукцию в вашем секторе, и вам необходимо оправдать их ожидания. Если вы планируете резко отличаться от цен конкурентов, для этого должна быть четкая причина. В мире простого онлайн-поиска всегда предполагайте, что широкая публика знает, сколько взимают ваши конкуренты.
- Оцените свои затраты . На постоянной основе бизнес должен покрывать как постоянные, так и переменные затраты, связанные с производством продукта. Постоянные расходы включают такие вещи, как аренда недвижимости, страховые выплаты и ежегодные налоги, которые некоторые предприятия должны платить штатам независимо от дохода. Переменные затраты зависят от количества производимой вами продукции; они включают затраты на сырье и рабочую силу (заработная плата сотрудников плюс льготы). Также могут возникнуть затраты, связанные с процессом разработки продукта, которые вам придется оплачивать. Все это вместе составляет вашу общую стоимость.
- Решите, как будет продаваться ваш продукт . Если вы планируете продавать свой продукт самостоятельно через интернет-магазин или собственный магазин, вы будете обращаться непосредственно к потребителю. Если вы продаете свой продукт розничному магазину, он будет добавлять затраты, чтобы покрыть свою прибыль - модель, известная как ценообразование «затраты плюс». Если ваш продукт есть в магазинах, розничные продавцы не захотят, чтобы вы их снижали, предлагая более низкие цены в Интернете. Простой способ решить эту проблему - либо повысить цену продукта на вашем собственном веб-сайте (так, чтобы она соответствовала розничной цене в магазине). В качестве альтернативы вы можете выбрать Только продавать в розничных магазинах или напрямую покупателю. Многие розничные продавцы не позволят вам сделать и то, и другое.
- Решите, нацелены ли вы на потребителя высокого, среднего или низкого уровня. . Разные цены означают разные сообщения о вашем продукте или услуге. Более высокая цена может означать, что ваш продукт имеет более высокую ценность, но это может отпугнуть опытных охотников за скидками или потенциальных клиентов с ограниченными доходами. Более низкие цены могут (справедливо или несправедливо) означать более низкое качество, но низкая цена продукта часто может привести к большому объему продаж. Между тем, средняя цена предполагает стандартный надежный продукт. Это может работать для определенных типов товаров (например, продуктов) и услуг (например, ремонта автомобилей). С другой стороны, среднеуровневой структуре ценообразования не хватает как высокой нормы прибыли на рынке предметов роскоши, так и огромного объема рынка скидок.
- Отслеживайте прогресс с течением времени . Большинству владельцев малого бизнеса нужно время, чтобы оценить истинную рыночную стоимость своих товаров или услуг. Чтобы добиться успеха в долгосрочной перспективе, вам нужно будет отслеживать продажи и видеть, соответствует ли сумма в долларах, которую вы назначили своему продукту, той сумме в долларах, которую общество готово заплатить. Если сложно угнаться за спросом, возможно, у вас есть причина поднять цены. Если продажи низкие, вам, возможно, придется предложить цену продажи (или снизить обычную розничную цену), чтобы создать клиентскую базу. Самые успешные предприятия умело реагируют на рыночные тенденции. Обратите внимание на своих клиентов; если вы можете постоянно удовлетворять их потребности, сохраняя при этом необходимый денежный поток, вы можете рассчитывать на долгую и благополучную жизнь вашего продукта.
