Когда два малых предприятия конкурируют за привлечение новых клиентов и доминирование на целевом рынке, одно может добиться успеха, а другое - потерпеть неудачу. На протяжении десятилетий аналитики изучали такие случаи, чтобы понять, что делает один бизнес успешным, а другой - неудачным. Ответ может заключаться в том, что более успешный бизнес предоставил своей целевой аудитории уникальное торговое предложение.
Наши самые популярныеУчитесь у лучших
С более чем 100 классами вы можете получить новые навыки и раскрыть свой потенциал. Гордон РамзиГотовим я Энни ЛейбовицФотография Аарон СоркинНаписание сценария Анна ВинтурТворчество и лидерство deadmau5Производство электронной музыки Бобби БраунМакияж, мириться Ханс ЦиммерОзвучивание фильмов Нил ГейманИскусство повествования Даниэль НегреануПокер Аарон ФранклинБарбекю в Техасском стиле Мисти КоуплендТехнический балет Томас КеллерМетоды приготовления I: овощи, макаронные изделия и яйцаНачатьПерейти к разделу
- Что такое уникальное торговое предложение?
- Уникальное торговое предложение против уникального ценностного предложения
- Почему важны уникальные торговые предложения?
- Простой пример уникального торгового предложения
- Как создать уникальное торговое предложение
- Хотите узнать больше о бизнесе?
В 17 видео-уроках Дайан фон Фюрстенберг научит вас, как создавать и продвигать свой модный бренд.
Учить больше
Что такое уникальное торговое предложение?
Уникальная торговая позиция или УТП - это атрибут, который делает бизнес лучше конкурентов. Компания с успешным уникальным торговым предложением может аргументировать потенциальным клиентам, почему имеет больше смысла вести дела с ними, чем с конкурентами. Возможно, сильное УТП компании в том, что у них самые низкие цены. Возможно, у них самое внимательное обслуживание клиентов. Возможно, они обладают обширным отраслевым опытом, который позволяет им стоять на месте клиентов и предоставлять наиболее актуальные продукты и услуги.
Лучшие УТП выделяют ваш продукт или услугу на шумных и многолюдных торговых площадках. Компании строить маркетинговые кампании вокруг их USP. Цель этих маркетинговых стратегий и маркетинговых сообщений - заставить клиентов ассоциировать бизнес с уникальными преимуществами.
Уникальное торговое предложение против уникального ценностного предложения
Уникальное торговое предложение похоже, но не является синонимом другого бизнес-термина: уникального ценностного предложения. Уникальное ценностное предложение касается конкретных преимуществ, которые компания предоставляет своим целевым клиентам, подчеркивая, как их жизнь может быть улучшена путем ведения бизнеса с компанией. Уникальное торговое предложение касается уникальных качеств компании по сравнению с конкурирующими предприятиями. Самые успешные компании должны иметь как отличное УТП, так и отличное уникальное ценностное предложение; Предоставляя и то, и другое, владельцы бизнеса могут действительно удовлетворить потребности потенциальных клиентов.
Дайан фон Фюрстенберг преподает создание модного бренда Боб Вудворд преподает журналистские расследования Марк Джейкобс преподает дизайн одежды Дэвид Аксельрод и Карл Роув обучают стратегии кампании и обмену сообщениями
Почему важны уникальные торговые предложения?
Сильное уникальное торговое предложение дает компании конкурентное преимущество перед конкурентами. Компания может обучать своих сотрудников всем передовым практикам, она может укомплектовать команду продаж и создавать маркетинговые материалы, у нее может быть четкое заявление о миссии и четкий веб-дизайн, но без УТП она все равно может не охватить аудиторию.
Успешное УТП может привлечь клиентов, которые могут ничего не знать о вашей миссии или бизнес-модели, но вместо этого ищут компанию, которая предлагает самую низкую стоимость, самое высокое качество или лучшую политику возврата. Если вы сможете сообщить, что вы лучший выбор для одного из этих атрибутов, у вас будет больше возможностей для привлечения клиентов, необходимых для развития вашего бизнеса.
Простой пример уникального торгового предложения
Уникальные примеры торговых предложений изобилуют современной деловой экономикой. Например, представьте себе компанию по доставке пиццы, которая проводит исследование рынка, показывающее, что клиентов, занимающихся доставкой, волнует получение пиццы горячей из духовки. Соответственно, компания разрабатывает маркетинговые мероприятия, чтобы продемонстрировать изолированные пакеты для доставки, которые гарантируют получение горячей пиццы, когда водитель подъезжает к двери клиента. Это очевидное уникальное торговое предложение выделит компанию среди ее конкурентов, не предлагающих изолированные пакеты для доставки.
Мастер класс
Предлагается для вас
Онлайн-классы, которые проводят величайшие умы мира. Расширьте свои знания в этих категориях.
Дайан фон ФюрстенбергОбучает созданию модного бренда
Узнать больше Боб ВудвордПреподает журналистские расследования
определение закона возрастающих альтернативных издержекУзнать больше Marc Jacobs
Преподает дизайн одежды
Узнать больше Дэвид Аксельрод и Карл РоувОбучайте стратегии кампании и обмену сообщениями
Учить большеКак создать уникальное торговое предложение
Думай как профессионал
В 17 видео-уроках Дайан фон Фюрстенберг научит вас, как создавать и продвигать свой модный бренд.
Просмотр классаЧтобы создать уникальное торговое предложение, вы должны понимать, чего хочет ваша целевая аудитория от продукта или услуги.
- Используйте маркетинговые исследования . Если возможно, новые предприятия должны вводить в эксплуатацию исследования рынка понять своего идеального покупателя и что им движет. Если профессиональное исследование рынка превышает ваш бюджет, опросите своих коллег и друзей. Выясните, что их больше всего мотивирует: лучшее качество или самые низкие цены. Они больше мотивированы стилем или долговечностью? Также учитывайте сам процесс покупок: заплатит ли кто-нибудь на несколько долларов больше, чтобы совершить покупку в интернет-магазине с простой навигацией? Понимая свой целевой рынок и стремясь удовлетворить его потребности, вы можете найти четкое и сильное УТП, необходимое для того, чтобы выделиться на рынке.
- Изучите конкуренцию . Кроме того, подумайте о своих конкурентах. Что ваш продукт или услуга предлагает потребителю такого, чего нет у конкурентов? Если вы можете предложить аналогичный продукт, но обеспечить более высокое качество, более низкую цену, лучшее обслуживание или более приятный опыт покупок - короче говоря, УТП - вы сможете отвлечь долю рынка от конкурентов. Тщательный анализ продукта или услуги конкурентов позволит вам лучше дифференцировать свой продукт в глазах клиентов.
- Создайте продукт или услугу, которые выделяются . Это может потребовать проб и ошибок или длительного процесса создания прототипа, но важно, чтобы ваш продукт выделялся среди конкурентов. Рассмотрите весь опыт покупки продукта с точки зрения клиента и убедитесь, что ваше уникальное торговое предложение подчеркивается на каждом этапе. Если ваш USP соответствует вашему основные ценности компании , у вас будет еще больше возможностей превзойти своих конкурентов.
