Если есть что-то, что вам нужно взять с собой в это новое десятилетие, так это смелость мыслить масштабно. Вы владелец малого бизнеса, но это не значит, что вы лаете без прикуса. Крайне важно, чтобы вы думали о себе как о владельце бизнеса на пути к линейное расширение . Однажды вы обнаружите, что сидите за столом напротив более крупного предприятия, которое желает сотрудничать с вами. Наивно думать, что они захотят для вас лучшего. Если вы не покажете несколько зубов, вас воспользуют. Если вы не будете бороться за свою позицию в переговорах по контракту, вас обманут. Таков мир бизнеса. Так что сейчас самое время инвестировать в свои деловые навыки ведения переговоров.
Создание команды
Рядом с генеральными директорами будут находиться три ключевых должностных лица высшего звена и их личная группа юридических консультантов. У них будет главный юридический директор (CLO), главный финансовый директор (CFO) и Директор по рискам (CRO) . Эти три человека будут играть ключевую роль в формировании команды, которая знает штрафы за несоблюдение обязательств по любому конкретному контракту, финансовые последствия как отрицательных, так и положительных сторон, а также будущую способность вашего бизнеса к процветанию. Как всегда, обстоятельства вашего бизнеса определяют общую стратегию. Если с вами нет такой команды, ничего страшного. Выберите сотрудников, которых вы считаете своими самыми яркими звездами, и сообщите им об их роли. Если вы индивидуальный предприниматель, не волнуйтесь, есть множество профессионалов-фрилансеров, которые могут вам помочь.
Дьявол в деталях
Как и в любых переговорах, в юридических формулировках обитает дьявол. Именно детали и жаргон контракта будут представлять наибольшую опасность быть 'имеющим'. Поэтому в ваших интересах передать окончательный вариант контракта бизнес-юрист , который может прочитать и предупредить вас о любых подводных камнях. Корпоративные поверенные предоставляют те же юридические услуги, что и бизнес-поверенные, за исключением LLC, корпораций, партнерств и альянсов. Как владелец малого бизнеса, вы, скорее всего, будете ООО и будете участвовать в каких-то партнерских переговорах, таких как распространение. Их опыт будет иметь жизненно важное значение для ведения переговоров по контрактам. Консультации корпоративного юриста стоит оплаты, поскольку после подписания контракта вы юридически связаны изложенными обязательствами.
Получите то, что хотите
Питчинг - это действительно переговоры. Вместо того, чтобы ждать, пока к вам в дверь постучится другой бизнес, вам следует быть более общительным и напористым. Инвестируйте в свои навыки публичных выступлений и качество презентации, и вы сможете привлечь внимание клиента что будет инвестировать в вашем бизнесе. Когда дело доходит до мельчайших деталей о том, сколько им следует инвестировать и какова их сторона сделки, вы будете знать, как обойти их нервы и получить максимальную отдачу с наименьшим риском.
В этом году вам нужно быть более напористым и отправиться в мир в поисках партнеров и инвестиций, которые вам нужны. При поддержке корпоративного юриста нет контракта, который может стать жертвой.
