Чтобы создать успешный бренд, очень важно выделиться среди конкурентов. Один из наиболее эффективных способов достижения этой цели - создание стратегии позиционирования бренда.
Перейти к разделу
- Что такое позиционирование бренда?
- Почему важно позиционирование бренда?
- Что такое заявление о позиционировании бренда?
- Как написать заявление о позиционировании бренда
- 3 совета по созданию стратегии позиционирования бренда
- Хотите узнать больше о бизнесе?
- Узнайте больше о мастер-классе Сары Блейкли
Основательница Spanx Сара Блейкли учит вас тактике самонастройки и своему подходу к изобретению, продаже и маркетингу продуктов, которые нравятся потребителям.
Учить больше
Что такое позиционирование бренда?
Позиционирование бренда - это маркетинговая стратегия, направленная на создание уникального фирменный стиль это отличает компанию от конкурентов в сознании потребителей. Цель стратегии позиционирования бренда - заставить целевой рынок взглянуть на бренд по-разному и четко сообщить, каким образом бренд имеет конкурентное преимущество на рынке.
Почему важно позиционирование бренда?
Эффективное позиционирование бренда - важный элемент в развитии вашего бизнеса.
- Создает дифференциацию на рынке . Хорошая позиция бренда, которая продвигает уникальность вашего бренда, имеет важное значение для захвата большей доли рынка у ваших конкурентов. Когда маркетологи бренда успешно заявляют, что продукт имеет более желательные характеристики и лучше других удовлетворяет потребности, они создают вокруг бренда ажиотаж, который потребителям трудно игнорировать.
- Ценность важнее цены . Если маркетолог сможет эффективно показать, что бренд имеет более высокую ценность, чем его конкуренты, ценообразование станет меньшим препятствием для многих клиентов. Это связано с тем, что потребители, вероятно, будут готовы платить больше за продукт, который, по их мнению, лучше, чем более дешевая альтернатива.
- Создает лояльность клиентов . Как только потребители доверят вашему бренду и вашим продуктам, они, скорее всего, станут постоянными покупателями. Кроме того, сильное позиционирование бренда побуждает клиентов пропустить процесс исследования продукта и перейти непосредственно к вашему бренду, чтобы удовлетворить свои потребности.
- Это стимулирует маркетинговые усилия . Если у вас нет четкой и убедительной позиции бренда, будет сложно написать маркетинговые сообщения, в которых рассказывается, насколько ваш бренд уникален в вашей товарной категории. Вы обнаружите, что как только вы точно поймете, что отличает ваш бренд от конкурентов, вам будет легче создать эффективный маркетинговое сообщение это говорит о вашей целевой демографической группе.
Что такое заявление о позиционировании бренда?
Заявление о позиционировании бренда - это краткое описание, которое сообщает, насколько ваш бренд имеет уникальную ценность для вашего целевого рынка по сравнению с вашими конкурентами. В отличие от маркетингового слогана или слогана, заявление о позиционировании бренда предназначено для внутреннего использования, чтобы помочь компании реализовать свой бизнес-план и определить свое конкурентное преимущество.
Как написать заявление о позиционировании бренда
Следуйте этому базовому шаблону, чтобы составить заявление о позиционировании бренда для вашей компании:
«Для [целевых клиентов] [торговая марка] - это [бизнес-категория], которая выполняет [обещание бренда], потому что только [торговая марка] обеспечивает [конкурентное преимущество]».
Используя вышеприведенный шаблон, вот пример возможного заявления о позиционировании бренда для электронной компании:
«Для стильных и технически подкованных потребителей этот бренд представляет собой компанию по производству электроники, которая производит первоклассные компьютеры и мобильные устройства. В отличие от других брендов электроники, этот бренд производит элегантные, инновационные и доступные продукты, которые становятся неотъемлемой частью образа жизни их потребителей ».
3 совета по созданию стратегии позиционирования бренда
Чтобы создать эффективную стратегию позиционирования бренда и добиться положительных результатов, примите во внимание следующие три совета:
- Будьте на связи . Один из самых простых способов привлечь внимание вашей целевой аудитории - адаптировать стратегию позиционирования вашего бренда к их конкретным потребностям и опыту. Когда ваша целевая аудитория увидит, что их ценности совпадают с ценностями вашего бренда, они увидят ваш бренд в положительном свете.
- Изучите своих конкурентов . Трудно победить конкурентов, не ознакомившись с позицией их бренда. Узнайте, кто ваши главные конкуренты, разбейте их стратегию позиционирования бренда и составьте план, как превзойти ее.
- Быть гибким . Каждый бренд должен быть открыт для изменений, если его текущая стратегия не помогает. Внимательно прислушивайтесь к отзывам клиентов и оценивайте свои продажи, чтобы определить, работает ли ваша первоначальная стратегия позиционирования бренда. Если вы видите возможности для улучшения, будьте готовы скорректировать свою стратегию.
Мастер класс
Предлагается для вас
Онлайн-классы, которые проводят величайшие умы мира. Расширьте свои знания в этих категориях.
Сара БлейклиОбучает самостоятельному предпринимательству
Узнать больше Дайан фон ФюрстенбергОбучает созданию модного бренда
Узнать больше Боб ВудвордПреподает журналистские расследования
Узнать больше Marc JacobsПреподает дизайн одежды
Учить больше
