Что такое внешняя мотивация? Понимание того, как и когда использовать внешние награды для себя и других

Что заставляет нас встать с постели по утрам? Что заставляет нас работать? Что заставляет нас заниматься своими хобби? Существует множество теорий мотивации, и одна популярная теория называется теорией самоопределения, которая описывает два типа мотивации - внешнюю и внутреннюю, - которые действуют в нашей жизни на регулярной основе.

Перейти к разделу

• Что такое внешняя мотивация?
• Как работает внешняя мотивация?
• Когда задействовать и использовать внешнюю мотивацию
• Два предела внешней мотивации
• Узнайте больше о мастер-классе Пола Кругмана

Лауреат Нобелевской премии экономист Пол Кругман преподает вам экономические теории, которые определяют историю, политику и помогают объяснить мир вокруг вас.

вычислить луну и восход

Что такое внешняя мотивация?

Внешняя мотивация мотивируется внешними факторами (также называемыми внешними наградами), такими как получение вознаграждения или уклонение от наказания. Это контрастирует с внутренняя мотивация , в котором вами движет внутреннее желание, такое как наслаждение или удовлетворение.

Внешняя мотивация означает, что человек выполняет задание не потому, что ему это нравится, а потому, что он ожидает от этого что-то получить. В этой теории мотивации внешняя мотивация характеризуется не самоопределением, а давлением, обязательством или сдерживанием.

Есть много разных типов внешних наград. Наиболее очевидными являются материальные вознаграждения, такие как получение зарплаты или получение скидок в программе лояльности, но есть также множество нематериальных вознаграждений, которые являются внешними мотивами, например, похвала или общественное признание.

Как работает внешняя мотивация?

Внешняя мотивация - лучшая мотивация для очень конкретной ситуации: когда у вас нет личного интереса к задаче, вам нужно ее выполнить. Возьмем, к примеру, автомеханика, который идет на работу не потому, что ему интересно работать с автомобилями (что было бы внутренней мотивацией), а потому, что им нужна зарплата, чтобы они могли оплачивать аренду и другие счета (внешнее вознаграждение). В этой ситуации, даже если автомеханик не любит свою работу, он все равно будет работать каждый день из-за внешней мотивации получения вознаграждения.

Когда задействовать и использовать внешнюю мотивацию

Внешнюю мотивацию легко задействовать в любой ситуации, потому что легко дать себе или другим внешнее вознаграждение - от угощений до бонусов к зарплате - за выполнение задач.

Существуют определенные ситуации, в которых внешняя мотивация является отличным способом достижения целей, например:

что делает хорошего главного героя

• Для выполнения краткосрочных задач, которые вам не нравятся . Внешнее вознаграждение за нежелательные задачи - отличный способ мотивировать себя на короткие задачи, например, выполнение такой работы, как подметание или мытье окон.
• Чтобы побудить других увеличить производство . Менеджеры будут использовать надбавки и бонусы в качестве внешних стимулов для усердной работы сотрудников. Однако внешние мотиваторы заходят так далеко, и для повышения качества работы гораздо эффективнее повысить внутреннюю мотивацию сотрудников.

Два предела внешней мотивации

1. Эффект сверхоправдания . Это происходит, когда кому-то, уже имеющим внутреннюю мотивацию для выполнения задачи, дается внешняя мотивация, и его внутренняя мотивация уменьшается. Например, если человек любил работать с автомобилями в свободное время (что было бы внутренней мотивацией), а затем он устроился работать автомехаником и начал получать зарплату (что является внешним фактором), что-то произошло бы: внутренняя мотивация автомеханика уменьшится. Другими словами, они будут меньше интересоваться работой с автомобилями, потому что им это нравится, и вместо этого будут больше ценить зарплату. Таким образом, добавление внешней мотивации к задаче, которую вы уже внутренне мотивированы, может подорвать ваш изначальный интерес к ней.
2. Длительная нестабильность . Внешняя мотивация неустойчива в долгосрочной перспективе, если она является единственным мотиватором. Если автомеханик не любил работать с автомобилями, а работал только ради зарплаты, он в конце концов чувствовал бы себя истощенным и неудовлетворенным. Им было бы трудно продолжать работать, особенно по сравнению с автомехаником, которому нравится работать с автомобилями. Таким образом, внешние мотиваторы обычно недостаточно сильны, чтобы продержаться в долгосрочной перспективе.

Узнайте больше об экономике и обществе в мастер-классе Пола Кругмана.

Мастер класс

Предлагается для вас

Онлайн-классы, которые проводят величайшие умы мира. Расширьте свои знания в этих категориях.

Преподает экономику и общество

Обучает созданию модного бренда

Преподает журналистские расследования

Преподает дизайн одежды