Одна из самых страшных составляющих владения малым бизнесом - это выяснение того, как находить клиентов и клиентов. Как вы расскажете о своем бизнесе целевой аудитории и потенциальным клиентам?
Во многих статьях вам будет сказано набраться терпения, когда вы начинаете бизнес. Что потребуется время, чтобы расширить вашу клиентскую базу. И они не ошибаются, но у вас не может быть мысли построить это, и они придут. Люди должны знать о вашем бизнесе, и им нужно знать, почему они должны взаимодействовать с вами.
Вот несколько советов, которые помогут вам начать работу и в конечном итоге превратить свой бизнес в компанию, которой вы знаете, какой он может быть.
Семь советов, как найти клиентов
Продвигайте себя. И делайте это часто.
Продвижение себя может показаться неестественным, но это должно быть чем-то, с чем вы будете чувствовать себя комфортно. Друзья и семья хотят видеть вас в успехе, их не будет раздражать то, что вы делитесь своими статьями в блогах или сообщениями в социальных сетях, опубликованными вашей компанией. На самом деле, лучший способ поддержать вас друзьями и семьей - это взаимодействовать с вашим брендом на сайтах социальных сетей и делиться вашим контентом со своими знакомыми.
Когда вы только начинаете свой бизнес, вы, вероятно, больше осознаете необходимость продвигать себя и свою компанию. Однако многие из нас (в том числе и я) упускают это из виду, когда мы завалены работой с клиентами. Когда мы с трудом справляемся с нашими текущими проектами, у нас действительно нет умственных способностей думать о том, что будет дальше. И хотя рекомендации клиентов прекрасны, мы не можем полагаться на них, чтобы продолжать платить клиентам, обращающимся к нам.
что такое определение лимерикского стихотворения
Лучший совет, который я могу предложить в этой области, - это составить расписание. Я веб-дизайнер и контент-стратег в своей компании. Excite Creative Studios , а когда дело доходит до продвижения моего бизнеса, я разбиваю обновления своего бизнеса в социальных сетях на следующее: 30% рекламные, 30% образовательные, 20% мотивационные / предназначенные для обмена контентом, 10% публикации сообщений клиентов и 10% корпоративная культура.
Рекламный контент разбивается на недавно запущенные проекты клиентов, отзывы, любые специальные предложения, которые мы проводим в настоящее время, и т. Д. Иногда мы даже смешиваем эту категорию контента с корпоративной культурой. Это позволяет нам продемонстрировать наших сотрудников как экспертов в своих областях. Обмен опытом - отличный способ привлечь идеального клиента, а также представить более привлекательный контент.
Если вы создадите для себя расписание и календарь контента, за ним будет намного легче следить. Важно, чтобы вы продолжали активно продвигать себя и свой бизнес, даже когда вы справляетесь со своей текущей рабочей нагрузкой. Людям нужно напоминать, что вы здесь и открыты для бизнеса.
Оставайтесь на связи с предыдущими клиентами.
Оставайтесь на связи со своими клиентами, даже если вы завершили их проект. Оставаться на их радаре и держать их в курсе отраслевых тенденций (будь то персонализированная электронная почта или информационный бюллетень компании) - отличный способ продемонстрировать другие продукты или услуги, которые могут быть им интересны.
Никогда не недооценивайте силу простого и понятного электронного письма. Иногда просто проверять кого-то, делиться контентом, который, по вашему мнению, может их заинтересовать, или делать им комплименты по поводу последних новостей, может иметь огромное значение. Это также помогает вам оставаться на связи с вашими предыдущими клиентами. И это делает направление легким, когда они сталкиваются с кем-то, кто нуждается в ваших услугах.
Будьте на связи и будьте доступными.
Одна из самых частых претензий к дизайнерам, которые я слышал, - это то, что с ними трудно связаться, когда вы с ними взаимодействуете. Это шокирует меня. Нет причин, по которым вы не должны позволять себе легко связываться с потребностями клиентов и реагировать на них. Сделайте своим приоритетом обеспечение исключительного качества обслуживания клиентов. Ваш маркетинг происходит во сне, когда люди делятся вашей контактной информацией, рекомендуют ваши услуги и говорят, как легко с вами было работать.
что делает исполнительный продюсер фильма
Кроме того, независимо от того, есть ли у вас целевая страница, полноценный веб-сайт или просто присутствие в социальных сетях - какие бы маркетинговые материалы у вас ни были, вы должны упростить клиентам поиск вашей контактной информации.
Качество ВСЕГДА важнее качества
Вы слышали это высказывание раньше и знаете, что это правда. Но всегда стоит напоминать. Качественная работа всегда дороже, чем много некачественной работы.
Работа, которую вы выставляете, чтобы продемонстрировать свои способности и способности своей компании, должна быть работой, которой вы действительно гордитесь и которая будет привлекательной для того типа клиентской базы, которую вы хотите привлечь. Не заставляйте себя делать 3 статьи в неделю только для того, чтобы делать 3 статьи в неделю. Пишите по одной статье в месяц, и делайте это очень хорошо и целенаправленно.
При этом, если вы можете делать 3 статьи в блоге в неделю, которые все делается очень хорошо и целенаправленно - дерзайте. Но всегда ставьте качество выше количества, когда начинаете смотреть на то, как вы продаете себя и свой бизнес.
Не бойтесь сказать нет.
Это один из самых сложных уроков, которые женщинам приходится усвоить. Мы хотим заботиться о людях. Мы хотим делать людей счастливыми. Мне лично очень трудно было говорить людям, что я не могу что-то сделать, потому что я ненавижу разочаровывать людей - семью, друзей или клиентов.
Однако есть большая сила и большая забота о себе, когда вы знаете свои пределы и можете сказать «нет», когда что-то не имеет смысла. Если клиент хочет чего-то в течение 72 часов, а это невозможно - или вы знаете, что качество вашей жизни пострадает - не бойтесь сказать «нет». Вы учите людей обращаться с вами, и вы можете спастись от выгорания, установив границы.
как написать вступительную сцену
Опять же, мы все знаем, что должны делать это, но многие из нас этого не делают. Мы просто находим способ добиться чего-то, даже если это происходит за счет нашего психического здоровья. Владелец бизнеса, который имеет привычку делать это, не сможет поддерживать успешный бизнес. Уметь распознавать симптомы выгорания и позаботьтесь о себе.
Плати вперед.
Один из лучших способов найти клиентов - просто заплатить вперед. Доброта и щедрость - поступки недальновидные. Это не значит, что вы должны делать все бесплатно. И это не значит, что нужно всегда говорить «да». Как я уже упоминал выше, отказ - невероятно мощный инструмент для вашего собственного здравомыслия.
Я имею в виду продемонстрировать и продвигать свою ценность таким образом, чтобы потенциальные клиенты могли видеть и взаимодействовать с ними. Делитесь своими знаниями в блогах (или даже в гостевых сообщениях в чужом блоге), предлагайте веб-семинары, участвуйте в группах LinkedIn и т. Д.… Все это поможет вам стать экспертом в своей области.
И это позволяет поисковым системам легко найти вас. Как только люди найдут вас и увидят, что они могут вам доверять, они захотят вас нанять. Это действительно может быть так просто.
Реклама в Facebook.
Я большой поклонник рекламы в Facebook, так как с ее помощью мне удалось вырастить ряд брендов. И хотя другие сайты социальных сетей также позволяют размещать рекламу, мой личный опыт показывает, что они, как правило, стоят меньше и приносят большую прибыль на Facebook, чем на других сайтах (а именно LinkedIn и Twitter).
Я часто встречаю компании B2B, которые не верят, что реклама в Facebook будет им выгодна, и которые хотят сосредоточиться на LinkedIn. В конце концов, я всегда делаю то, что хочет делать клиент. Тем не менее, я хотел бы отметить, что вы можете настроить таргетинг на определенные почтовые индексы, возрастные диапазоны, статусы отношений, уровни дохода, должности, покупательское поведение и т. Д. Я могу даже настроить таргетинг на те, кому нравятся определенные типы фильмов, телешоу или печатные публикации.
Реклама в Facebook может показаться простой задачей для компаний B2C. Но он также может быть довольно мощным для бизнеса B2B. Вы можете установить тип кампании и бюджет - и платить только за действия, которые совершают потенциальные клиенты. Его обязательно стоит протестировать, и он, вероятно, станет основным продуктом ваших маркетинговых усилий.
что такое сонет в литературе
Ничто из вышеперечисленного не означает быстрого успеха. Чтобы построить успешный бизнес, нужно время. Любой, кто говорит вам обратное, пытается продать вам змеиное масло.
Но пока вы ждете успеха, с помощью этих семи советов вы можете начать закладывать фундамент для множества способов привлечения клиентов. Надеюсь, это поможет вам ответить на вопрос, как найти клиентов. И я также надеюсь, что это даст вам несколько инструментов для этого.
