Понимание маркетинговой системы взглядов и ее преимуществ

В маркетинге система ориентиров позволяет потребителям отличать ваш бренд от аналогичных брендов на рынке.

Перейти к разделу

• Что такое круг ведения?
• Преимущества системы отсчета
• 3 Примеры справочной информации
• Хотите узнать больше о бизнесе?
• Узнайте больше о мастер-классе Сары Блейкли

Основатель Spanx Сара Блейкли обучает тактике самонастройки и ее подходу к изобретению, продаже и маркетингу продуктов, которые нравятся потребителям.

чашки на пол-литра воды

Что такое круг ведения?

В маркетинге система отсчета - это точка сравнения, которая помогает вашим маркетологам позиционировать и выделять ваш продукт на рынке. В частности, это относится к тому, как клиенты видят ваш продукт по сравнению с другими продуктами аналогичного типа. Например, если вы владеете компанией, производящей безалкогольные напитки, вашей точкой отсчета будет ряд других компаний, производящих безалкогольные напитки. Создание системы координат помогает вашим маркетологам понять, как ваш продукт вписывается в рынок и как выделить его в глазах ваших клиентов по сравнению с вашими конкурентами.

Преимущества системы отсчета

Система ссылок - это инструмент, который позволяет маркетологам определять эффективные сообщения, которые могут дать вашему продукту конкурентное преимущество. Система рекомендаций дает маркетологам преимущества по ряду причин:

• Паритет : Система взглядов может помочь вам определить точки равенства или сходства между вашим брендом и успешными конкурентами, приравняв ваш бренд к компаниям, которым люди уже доверяют и которые считают эффективными. Акцент на равенстве с другими брендами может повысить позицию вашего бренда, особенно для нового продукта или бренда.
• Дифференциация : Понимание системы взглядов для вашего продукта поможет вам определить положительные отличия этого продукта от других аналогичных продуктов, представленных на рынке.
• Потребительское понимание : Определение вашей системы взглядов помогает вам понять целевую аудиторию, которую вы пытаетесь охватить, что может помочь сформировать стратегию вашего бренда. Вы можете использовать эту информацию о потребителях, чтобы узнать, что ценится на вашем целевом рынке, и адаптировать сообщения вашего бренда, чтобы расставить приоритеты для этих ценностей.
• Позиционирование бренда : Позиционирование вашего бренда в системе координат предлагает вашим потребителям ценностное предложение, давая им возможность взвесить точки различия и точки паритета вашего бренда с вашими конкурентами.

3 Примеры справочной информации

Система отсчета в маркетинге - это все о восприятии бренда. Существует несколько форм системы координат, на которые ваш бренд может обратить внимание при разработке маркетинговых стратегий:

1. Ближайшие конкуренты : Ваша основная конкурентная среда включает прямых конкурентов, которые предлагают те же продукты или услуги, что и ваш бренд. Если ваш продукт - безалкогольный напиток, вашими непосредственными конкурентами будут другие бренды безалкогольных напитков.
2. Большие конкуренты : Более широкая кругозор состоит из других брендов, предлагающих дополнительные продукты или услуги для вашего бренда, но не находящихся в прямой конкуренции. Например, если ваш бренд представляет собой сеть ресторанов быстрого обслуживания (или QSR), где подают кофе, вашими более крупными конкурентами являются другие сети QSR, которые могут предлагать гамбургеры, жареную курицу или тако.
3. Воспринимаемые связи : Даже если два бренда не являются непосредственными или более крупными конкурентами, между ними может существовать система координат, если потребители ощущают связь. Многие компании Кремниевой долины, основанные на технологиях или приложениях, попадают в более широкую систему взглядов из-за своих основных общественных убеждений или аналогичных бизнес-моделей.

Мастер класс

Предлагается для вас

Онлайн-классы, которые проводят величайшие умы мира. Расширьте свои знания в этих категориях.

Обучает самостоятельному предпринимательству

экстра легкое против оливкового масла первого холодного отжима

Обучает созданию модного бренда

Преподает журналистские расследования

Преподает дизайн одежды

Хотите узнать больше о бизнесе?

Получите годовое членство MasterClass, чтобы получить эксклюзивный доступ к видео-урокам, которые преподают бизнес-знаменитости, в том числе Сара Блейкли, Крис Восс, Робин Робертс, Боб Айгер, Ховард Шульц, Анна Винтур и многие другие.