Оценка потенциальной прибыли бизнеса требует от вас анализа множества факторов, включая вашу цепочку поставок, покупательскую способность и относительную конкурентоспособность вашей отрасли. Без четкой основы анализ силы вашей бизнес-стратегии может показаться теоретическим и не связанным с реальным миром. К счастью, рубрика, известная как модель пяти сил Портера, может использоваться для определения жизнеспособности нового бизнеса в дополнение к оценке дальнейшего потенциала роста существующего бизнеса.
Перейти к разделу
- Что такое пять сил Портера?
- 3 способа, которыми пять сил Портера могут помочь вам добиться успеха в бизнесе
- Как использовать анализ пяти сил Портера
- Хотите узнать больше о бизнесе?
В 17 видео-уроках Дайан фон Фюрстенберг научит вас создавать и продвигать свой модный бренд.
Основываясь на модели кругового потока, денежные потоки от домашних хозяйств к бизнесу идут в:Учить больше
Что такое пять сил Портера?
Анализ пяти сил Портера был разработан, чтобы помочь предприятиям оценить конкурентные силы, действующие в их отрасли, и принять участие в стратегическом планировании, учитывающем специфику отраслевой структуры и относительную власть поставщиков и покупателей.
Профессор Гарвардской школы бизнеса Майкл Портер разработал свой анализ пяти сил в 1979 году и описал модель сил в Harvard Business Review статья. Майкл Портер призвал компании выйти за рамки своей прямой конкуренции в отрасли и провести всесторонний анализ отрасли, чтобы получить полную картину своих возможностей роста. Портер назвал пять факторов, определяющих интенсивность конкуренции на данном рынке, а именно:
- Конкурентное соперничество : В этой категории вы оцениваете уровень конкуренции в вашей отрасли на основе количества ваших конкурентов и их относительной силы. Если у вас много прямых конкурентов, у компаний есть стимул снижать цены и тратить значительные суммы денег на маркетинг, чтобы сохранить конкурентные позиции. Эта тактика может повлиять на вашу прибыль. Большое количество прямых конкурентов также дает вашим покупателям и поставщикам широкий выбор в отношении того, с кем они решат работать. Небольшое количество конкурентов означает, что у вас больше возможностей устанавливать цены и поддерживать прибыль.
- Сила поставщика : Каковы рыночные возможности поставщиков в вашей отрасли? Насколько легко им поднять цены и какова цена перехода от одного поставщика к другому? Чем больше у вас качественных поставщиков, тем легче снизить расходы. И наоборот, меньшее количество поставщиков лишает вас власти и снижает вероятность того, что вы найдете долгосрочного поставщика с низкими издержками.
- Покупательская сила : Насколько сильны ваши покупатели, чтобы диктовать вашу цену? Насколько легко им переходить из одной компании в другую? Сговорчивость покупателей оказывает огромное влияние на цены, по которым вы можете продавать. Если вы имеете дело только с горсткой покупателей, сила ваших клиентов возрастает. Если у вас много клиентов, у вас больше возможностей устанавливать свои собственные условия и поддерживать прибыль.
- Угроза подмены : Угроза замены относится к возможным альтернативам и обходным путям, которые клиенты могут использовать для репликации ваших услуг. Допустим, вы разработали новое проприетарное программное обеспечение для расчета заработной платы: насколько легко и дешево для клиентов продолжать использовать существующие методы или нанять другую компанию для расчета заработной платы за них? Если легко заменить ваш товар или услугу другим, может пострадать ваша прибыльность.
- Угроза новой записи : Насколько легко новым конкурентам войти в вашу отрасль? Если накладные расходы низкие, а опыт легко получить, то конкурентная среда в вашей отрасли может быстро измениться за счет нового входа.
3 способа, которыми пять сил Портера могут помочь вам добиться успеха в бизнесе
Большинство владельцев бизнеса проводят всю свою карьеру, изучая, как конкурентные силы формируют стратегию. Рынки и конкурентные силы не статичны, и регулярные обзоры вашей корпоративной стратегии и состояния вашей отрасли жизненно важны для успеха вашей компании. Анализ пяти сил Портера может значительно упростить этот процесс и предоставить вам последовательную и единообразную рубрику для анализа изменений на вашем рынке и оценки вашего конкурентного преимущества или его отсутствия. Вот три способа, которыми 'Пять сил Портера' могут быть особенно полезны:
- Когда вы начинаете новый бизнес : Прежде чем вы решите начать новый бизнес в незнакомой отрасли, проведите анализ пяти сил Портера, чтобы получить представление о ситуации. Понимание потенциала роста отрасли, существующих каналов сбыта и относительной чувствительности к ценам даст вам полное представление об уровне конкуренции, которого вы можете ожидать, и о требованиях к капиталу, необходимых для начала жизнеспособного бизнеса. Реалистично оценивайте уровень стабильности, который вам необходим, и учитывайте, как угроза появления новых участников может повлиять на вашу долю рынка и устойчивую прибыльность.
- Когда вы оцениваете потенциальную прибыль для существующего бизнеса : Для существующего бизнеса можно использовать анализ пяти сил, чтобы получить точную картину будущего роста. Как владельцу бизнеса важно быть в курсе меняющейся динамики в вашей отрасли, и анализ пяти сил Портера может помочь убедиться, что вы основываете бизнес-решения на точной и актуальной информации о своей отрасли и конкуренции.
- Когда вы оцениваете эффективность конкурентной стратегии : Проведение анализа с использованием пяти сил Портера после реализации новой бизнес-стратегии может помочь вам отслеживать эффективность этой стратегии с течением времени.
Как использовать анализ пяти сил Портера
Анализ пяти сил Портера может принимать разные формы, в зависимости от масштаба вашего бизнеса, а также времени и денег, которые вы должны ему посвятить, но основные этапы остаются теми же. Вот некоторые вещи, которые следует учитывать при начале анализа пяти сил Портера:
- Мозговой штурм . Прежде чем приступить к анализу пяти факторов, уделите время мозговому штурму и создайте списки для каждой из пяти категорий. Вы можете думать только о нескольких прямых конкурентах или поставщиках, с которыми вы взаимодействуете, но важно учитывать всю отрасль и включать компании, выходящие за рамки вашей общей системы взглядов.
- Исчерпывающее исследование . Не пропускайте детали, которые, по вашему мнению, могут вас не затронуть или которые кажутся неважными. Цель анализа пяти сил - дать вам полное и исчерпывающее представление о вашей отрасли, а также о рыночной доле вашей компании и ее конкурентных преимуществах в этой отрасли. Анализ пяти сил Портера - это не просто место, где можно перечислить то, что вы уже знаете, - это процесс обнаружения новой информации, влияющей на будущий рост вашей компании.
- Оцените данные . По возможности старайтесь основывать свой анализ на точных цифрах. Некоторые части анализа Портера требуют, чтобы вы полагались на общепринятые мнения и отраслевую проницательность, но, насколько это возможно, основывайте свои оценки переговорной силы клиентов или угрозы других продуктов на исторических данных.
- Проводите регулярные анализы . Майкл Портер разработал анализ, который учитывает пять конкурентных сил, формирующих стратегию, но Портер никогда не предполагал, что эти силы остаются статичными. Анализ пяти сил Портера следует проводить регулярно, чтобы отслеживать изменения в вашей отрасли и оценивать эффективность ваших бизнес-стратегий.
Мастер класс
Предлагается для вас
Онлайн-классы, которые проводят величайшие умы мира. Расширьте свои знания в этих категориях.
как начать тематическое предложениеДайан фон Фюрстенберг
Обучает созданию модного бренда
Узнать больше Боб Вудворд
Преподает журналистские расследования
Узнать больше Marc JacobsПреподает дизайн одежды
как приготовить стейк из рыбы-мечУзнать больше Дэвид Аксельрод и Карл Роув
Обучайте стратегии кампании и обмену сообщениями
Учить больше
Интересные статьи
