Для подрядчиков экономия может быть жестокой. В один момент у вас больше работы, чем вы можете выполнить, в следующий момент никто вас не хочет знать. Из-за взлетов и падений экономики может быть трудно удержать бизнес подрядчика на плаву. В тот момент, когда экономика начинает падать, все ваши клиенты внезапно становятся намного более консервативными в отношении своих денег и предпочитают обращаться к более крупным, более устоявшимся игрокам, а не рисковать против вас. Многие подрядчики в конечном итоге снова становятся наемными работниками - именно того, чего они не хотят.
Итак, что люди могут сделать, чтобы построить свой подрядный бизнес так, чтобы он продолжался? Вот несколько идей, которые не только увеличат долговечность вашей компании, но и сделают ее более прибыльной.
Если маленький размер приносит вам больше денег, сделайте это
Многие подрядчики придерживаются мнения, что чем крупнее компания, тем больше прибыль. Но простая экономическая аргументация доказывает, что это неверно. Крупные корпорации могут получать большую прибыль, но они также могут и нести большие убытки, что часто и происходит.
Подрядчики иногда испытывают искушение нанять дополнительных людей для выполнения заказов. В большинстве случаев это разумный шаг, позволяющий вашему бизнесу выйти на новые рынки и развивать свой бренд . Но для некоторых подрядчиков, особенно тех, которые не выигрывают от масштаба (и могут даже терять), прибыль может быть ниже после расширения. Таким образом, все ваши усилия по найму людей и поиску новой работы напрасны. В конце концов, вы больше не зарабатываете. Более того, когда наступают тяжелые времена, у вас меньше буфера, чтобы защитить вас от экономической бури, что потенциально подвергает вашу компанию дополнительному риску.
Так что же в итоге? Суть в том, чтобы никогда не расширяться, если это не приведет к увеличению прибыли и безопасности. Если весь ваш дополнительный доход от дополнительной работы идет на заработную плату и управление вашими работниками, тогда нет смысла продолжать расширение.
Ищите выгодные предложения по капитальному оборудованию
Помимо заработной платы (обычно вашей собственной), ваши самые большие расходы в качестве подрядчика - это расходы на оборудование, особенно на транспортные средства. По возможности, вам следует уменьшить свою подверженность финансовым рискам, а это означает сокращение ваших финансовых затрат, если это не является абсолютно необходимым.
онлайн грузовые аукционы - отличное место, где можно найти автомобили со скидкой для использования во всех отраслях и в сельском хозяйстве. Цены часто во много раз ниже, чем при покупке нового, и часто можно получить выгодную сделку. Более низкие капитальные затраты означают меньшее количество процентных платежей и большую общую прибыльность.
Удвойте количество лучших клиентов
Ни один достойный бизнес-консультант никогда не посоветует подрядчику отвергнуть клиента - по крайней мере, вначале. Но иногда может быть стоит отказать кому-то, если он может помешать более прибыльной сделке с другим бизнесом.
Любой опытный подрядчик скажет вам, что есть много непослушных клиентов - людей, которые отчаянно не хотят расставаться со своими деньгами, но в то же время требуют невозможных результатов. В соответствии с Закон Парето эти клиенты составляют 20 процентов вашей прибыли, но отнимают 80 процентов вашего времени. Как и во всем в бизнесе, есть альтернативные издержки: время, которое вы проводите с проблемными клиентами, - это время, которое вы могли бы провести с клиентами, готовыми платить вам больше денег за меньшую работу. Вы должны спросить себя, звучит ли это для вас выгодно?
Будьте супер доступными
Подрядчики склонны думать, что основная причина, по которой люди выбирают их, - это их послужной список, качество их работы и опыт. Но в нашей экономике по требованию ценится и чистая доступность. Возможно, девушка с мастерской на улице лучше тебя. И что? Если вашему клиенту понадобится помощь в воскресенье вечером, а он недоступен, вы автоматически выиграете бизнес.
Если у вас нет людских ресурсов, чтобы быть доступным 24 часа в сутки, 7 дней в неделю, по крайней мере, создайте впечатление, что вы доступны или вернетесь к клиентам как можно скорее. Такие вещи, как автоматические электронные письма и записи голосовой почты, сообщающие клиентам, что вы свяжетесь с ними при первой же возможности, могут творить чудеса. То же самое делает, например, получить свой офис переадресация звонков на свой мобильный телефон.
Изучите передовые методы отрасли и примените их к действию
Как правило, дольше всего выживают предприятия с лучшими внутренними процессами. Хотя отрасли обычно соглашаются с тем, что является передовой практикой, лишь немногие компании в этих отраслях достигают успеха по каждому пункту. Короче говоря, всегда есть возможности для улучшения.
Взгляните на такие вещи, как ваше планирование, управление взаимоотношениями с клиентами и рабочий процесс, и сравните их с отраслевыми эталонами. Как поживает ваша компания?
Как только вы это сделаете, внедрите новые процессы и практикуйте их, пока вы и все ваши коллеги не будете уверены в них. Как только это будет сделано, пора начинать расти.
Перестаньте полагаться на молву
Устного маркетинга обычно достаточно для индивидуальных подрядчиков. Но если вы хотите, чтобы ваш бизнес рос и продолжал работать, вам нужно сделать еще один шаг. Хотя верно, что некоторые компании действительно могут вырасти благодаря сарафанному радио, это исключение, а не норма.
Нет причин, по которым подрядчики не могут вести себя, как любой другой бизнес, когда дело доходит до маркетинга. Как и другим предприятиям, подрядчикам необходимо достоверно взаимодействовать со своей целевой аудиторией через видео, сообщения в блогах и социальные сети. Работа, которую выполняют подрядчики, необычно подходит для тип контента, который люди хотят читать в Интернете: такие вещи, как блоги самопомощи, технические руководства и электронные книги.
Подрядным компаниям необходимо начать размещение рекламы на местном уровне. Это означает доминирование в локальном поиске по вашим конкретным ключевым словам. Следующим этапом является установление контакта с местными онлайн- и офлайн-сообществами путем участия в регулярных встречах сообщества, спонсируемых мероприятиях или мероприятиях. местная пресса .
Оплата рекламы в социальных сетях и поисковых системах также может помочь, особенно если вы ориентируетесь на людей из определенного региона. Эти рекламные объявления могут иметь хорошую рентабельность инвестиций и помочь вам создать бренд, а это именно то, что вам нужно, если вы хотите, чтобы ваш контрактный бизнес продолжал существовать.
