Заявление о позиционировании может быть важным инструментом для компаний, чтобы дать окончательное и убедительное объяснение своего бренда и его ценности целевой аудитории.
Перейти к разделу
- Что такое позиционное заявление?
- Каковы основные элементы в заявлении о позиционировании?
- 4 совета по составлению заявления о позиционировании
- Хотите узнать больше о бизнесе?
- Узнайте больше о мастер-классе Сары Блейкли
Основательница Spanx Сара Блейкли учит вас тактике самонастройки и своему подходу к изобретению, продаже и маркетингу продуктов, которые нравятся потребителям.
Учить больше
Что такое позиционное заявление?
Заявление о позиционировании или заявление о позиционировании бренда - это краткое и вызывающее воспоминания описание, выпущенное компанией или малым предприятием, которое идентифицирует его целевой рынок и элементы, которые выделяют его среди конкурентов. Заявление о позиционировании - это внутренний инструмент, который должен служить шаблоном для маркетинговых усилий компании. В отличие от заявлений о миссии, заявления о позиционировании не описывают видение или цель компании; они служат убедительным и четким посылом для потребителей, выделяя все отличия, детализируя идентичность бренда и предлагая ориентиры.
Каковы основные элементы в заявлении о позиционировании?
Несколько основных элементов определяют эффективное позиционирование:
- Фирменный стиль : Фирменный стиль - это голос, лицо и личность вашего бизнеса. Он может включать в себя название вашего бренда, слоган, логотип или любой позитивный визуальный элемент, который идентифицирует ваше ценностное предложение, а также элементы, которые выделяют ваш бренд среди конкурентов на вашем целевом рынке. Обеспечение ясного и лаконичного фирменный стиль вызовет немедленную идентификацию вашего ценностного предложения с клиентами и выполнит обещание вашего бренда или то, что они могут ожидать от вашего продукта и компании.
- Целевой рынок : Ваш целевой рынок - это часть более широкого маркетингового сегмента, для которого предназначен ваш продукт. Целевые рынки состоят как из розничных продавцов, так и из покупателей или целевой аудитории. Понимание их демографических характеристик - возраста, пола, дохода, местоположения - их болевых точек (конкретных проблем, с которыми они сталкиваются), а также того, как ваш бренд решает их, является важным компонентом заявления о стратегическом позиционировании.
- Точка зрения : Система отсчета (FOR) относится к тому, как ваш целевой рынок воспринимает ваш бренд. После того, как вы определили «ЗА» вашего бренда, вы можете сосредоточиться на отличительных чертах, которые представляют собой элементы, которые делают ваш бренд позитивной и ценной альтернативой вашим конкурентам.
- Дифференциатор : Отличительным признаком является качество, которое отличает ваш бренд от конкурентов на рынке. Вам нужно будет решить, что отличает вашу услугу или продукт от других подобных и дает вам конкурентное преимущество в вашем сегменте рынка. Отличительные черты вашего бренда должны быть точными, доказуемыми и ценными для ваших целевых клиентов.
4 совета по составлению заявления о позиционировании
Вы можете эффективно разработать заявление о позиционировании, применив несколько простых и прямых методов:
- Сделайте это коротко и просто . Ваше позиционирование должно быть в состоянии передать идентичность вашего бренда и его систему взглядов в простых, ясных и прямых терминах, которые будут свежими и запоминающимися для целевой аудитории.
- Доставьте свои отличительные черты . Ваша целевая аудитория должна сразу понять, что отличает ваш новый продукт от конкурентов.
- Будь честным . Дайте вашей целевой аудитории повод верить в ваш бренд, доверять обещаниям вашего бренда и убедиться, что ваш продукт может им соответствовать.
- Используйте его, чтобы внести коррективы . При составлении заявления о позиции обратите внимание, соответствует ли его содержание вашей стратегии обмена сообщениями и маркетинговой стратегии, а затем внесите необходимые корректировки.
Интересные статьи
