Понимание соглашения о листинге исключительного права на продажу

Соглашение об исключительном праве продажи - это договор между домовладельцем и агентом по недвижимости, который предоставляет брокеру исключительные права на сбор комиссионных при продаже их собственности.

Перейти к разделу

• Что такое соглашение об исключительном праве продажи?
• 4 элемента соглашения об исключительном праве продажи
• 4 Другие типы листинговых соглашений
• Разница между эксклюзивным правом продажи и эксклюзивным листингом агентства
• Примечание об инвестициях в недвижимость
• Готовы узнать все тонкости американского рынка жилья?
• Узнайте больше о мастер-классе Роберта Реффкина

Роберт Реффкин, основатель и генеральный директор Compass, помогает вам приблизиться к поиску дома своей мечты, упрощая и демистифицируя недвижимость.

Что такое соглашение об исключительном праве продажи?

Соглашение об исключительном праве продажи - это разновидность соглашения о листинге недвижимости между продавцом дома и брокером или агентом по недвижимости. Этот тип листингового соглашения дает брокеру или агенту по недвижимости исключительные права на получение комиссионных за продажу собственности, представляя домовладельца и находя способного покупателя для дома. Это наиболее часто используемый договор при продаже и размещении дома. Даже если домовладелец находит своего покупателя, брокер все равно взимает комиссию с продажи. Помимо покрытия комиссии, собственник также покрывает расходы на листинговые сборы.

4 элемента соглашения об исключительном праве продажи

При заключении договора о листинге исключительного права на продажу необходимо учитывать несколько элементов.

1. Комиссия : В соглашении об исключительном праве продажи брокер будет взимать комиссионный сбор, подлежащий обсуждению, при продаже дома. Размер комиссии обычно обсуждается до подписания договора.
2. Сборы : Помимо комиссии за продажу, могут быть другие сборы, связанные с продажей дома, которые вы можете быть обязаны покрыть по контракту. Это может включать устранение проблем с инфраструктурой, обнаруженных при осмотре дома, или оплату листинговых сборов.
3. Непредвиденные обстоятельства : Многие покупатели жилья будут делать условные предложения на дом, ставя продавца в подвешенное состояние до тех пор, пока непредвиденное обстоятельство не будет выполнено или не выполнено. Например, если у вашего покупателя есть непредвиденные обстоятельства, связанные с оценкой - что означает, что дом должен быть оценен по стоимости выше или равной цене листинга, чтобы обеспечить финансирование, - вам может потребоваться снизить цену дома, чтобы привлечь покупателей. . Это еще больше уменьшает сумму денег, которую вы можете получить после выплаты комиссии продавцом.
4. Срок действия контракта : Срок действия вашего соглашения о листинге исключительного права на продажу определяет, как долго вы финансово обязаны платить брокеру комиссию за продажу вашего дома, даже если он не участвовал в поиске покупателя. Если ваш брокер не может найти для вашего дома способного покупателя в течение срока, оговоренного в контракте, вы можете иметь право продать дом самостоятельно, не выплачивая брокеру комиссию. Убедитесь, что ваши права на отмену подпадают под действие соглашения.

4 Другие типы листинговых соглашений

Листинг с эксклюзивным правом продажи - это лишь один из типов листинговых соглашений. Другие типы соглашений включают:

1. Открыть листинг : Соглашение об открытом листинге дает домовладельцу право самостоятельно продать свой дом. Продавцы могут работать с несколькими брокерами и агентами по недвижимости одновременно и обязаны платить только тому брокеру, который привел к ним покупателя, предложение которого принято. Если продавец сам находит покупателя, он не обязан платить брокерские сборы.
2. Листинг эксклюзивного агентства : Листинг эксклюзивного агентства ограничивает домовладельца работой с одним брокером. Однако продавец не обязан платить своему брокеру комиссию, если он сам находит конечного покупателя.
3. Чистый листинг : В соглашении о чистом листинге брокер оставляет за собой право сохранить разницу между тем, за что домовладелец хотел продать дом, и фактической ценой, по которой дом продается. Это риск для брокера, который может не получить комиссию, если дом продается по цене ниже запрашиваемой.
4. Множественный список : Соглашение о множественном листинге - это соглашение о продаже собственником (или FSBO), в котором владелец платит комиссию за размещение своего дома в системе множественного листинга (MLS). MLS - это цифровая база данных, в которой брокеры и покупатели могут найти дома, которые в настоящее время выставлены на продажу. Помимо этого, продавец несет ответственность за продажу дома без посредника, освобождая его от брокерских комиссий, но возлагая на них ответственность за обязанности, которые обычно покрывают агент или брокер. Дома, внесенные в списки эксклюзивных агентств и списки с эксклюзивным правом продажи, обычно размещаются на MLS.

Мастер класс

Предлагается для вас

Онлайн-классы, которые проводят величайшие умы мира. Расширьте свои знания в этих категориях.

Учит покупать и продавать недвижимость

Обучает созданию модного бренда

Преподает журналистские расследования

Преподает дизайн одежды

Разница между эксклюзивным правом продажи и эксклюзивным листингом агентства

Эксклюзивные списки с правом продажи и эксклюзивные списки агентств ограничивают продавца работой с одним агентом или брокером, но соглашение о праве продажи перспективно лучше для брокера, а листинг эксклюзивного агентства перспективно лучше для покупателя. В соглашении об исключительном праве на продажу брокер получает комиссию от продажи недвижимости, даже если домовладелец сам находит покупателя на дом. В эксклюзивном списке агентства домовладелец может найти покупателя на дом без каких-либо финансовых обязательств перед брокером.

Причина того, что соглашения об исключительном праве на продажу являются наиболее распространенными, заключается в том, что эксклюзивные агентские соглашения более рискованны для брокеров. В эксклюзивном агентском соглашении брокер должен доказать свою роль в поиске способного покупателя для дома. Брокер также рискует потратить время и деньги на поиск потенциальных покупателей только для того, чтобы домовладелец сам нашел покупателя.

Примечание об инвестициях в недвижимость

Думай как профессионал

Роберт Реффкин, основатель и генеральный директор Compass, помогает вам приблизиться к поиску дома своей мечты, упрощая и демистифицируя недвижимость.

Все инвестиции, включая вложения в недвижимость, сопряжены с финансовым и юридическим риском, который может включать обесценивание активов или потерю денег. Информация, представленная в этой статье, предназначена только для образовательных, информационных и справочных целей. Перед принятием каких-либо юридических или финансовых обязательств или инвестиций проконсультируйтесь с лицензированным специалистом по недвижимости или финансовым специалистом.

Готовы узнать все тонкости американского рынка жилья?

Все, что вам нужно, это Годовое членство в MasterClass и наши эксклюзивные видео-уроки от плодовитого предпринимателя Роберта Реффкина, основателя и генерального директора компании Compass, занимающейся технологиями в сфере недвижимости. С помощью Роберта вы узнаете все о тонкостях покупки дома, от получения ипотеки до найма агента и советов по размещению своего дома на рынке.