Процесс переговоров по зарплате может быть непростым как для сотрудников, так и для соискателей. Работники могут чувствовать себя некомфортно, требуя более высокой оплаты от нынешних или потенциальных работодателей. При таком непостоянстве рынка труда некоторые чувствуют себя благодарными за то, что вообще нашли работу, соглашаются на более низкую зарплату и игнорируют тот факт, что они работают за меньшую плату, чем они того стоят. Если вам предложили новую должность в компании или вы считаете, что ваша нынешняя должность заслуживает более высокого повышения зарплаты, возможно, пришло время поработать над стратегиями переговоров по зарплате.
Перейти к разделу
- Почему важно договариваться о зарплате?
- Как договориться о зарплате
- Хотите узнать больше о бизнесе?
- Узнайте больше о мастер-классе Криса Восса
Почему важно договариваться о зарплате?
Навыки ведения переговоров о заработной плате важны, потому что они позволяют вам проявлять уверенность и компетентность. Знание своей ценности и того, что вы можете принести компании, показывает, что вы провели исследование рынка и знакомы с экономикой отрасли. Если вы пройдете собеседование и получите предложение о работе, сильные навыки ведения переговоров о заработной плате означают, что у вас больше шансов получить то, что вы хотите, и, что более важно, то, что вы заслуживаете.
Как договориться о зарплате
Независимо от того, начинаете ли вы новую работу и хотите увеличить предложение или недовольны зарплатой на вашей текущей работе, переговоры о зарплате - важный навык. Идея состоит в том, чтобы понять, что ситуация является противником и что человек за столом на самом деле является вашим партнером по переговорам - партнером, с которым нужно работать, а не против, для достижения взаимовыгодного результата. Вот несколько советов, как договориться о зарплате:
- Задайте выверенный вопрос . Большинство работодателей смотрят на сотрудников как на эгоистичных людей. Когда вы заходите в офис начальника, чтобы обсудить повышение заработной платы, он подчеркивает, что вы здесь, чтобы получить то, что хотите. Как ваш босс узнает, что повышение вам поможет? Как они узнают, что дать вам больше денег окупится? Вступая в переговоры, спрашивая, как вы можете быть более ценным (или подчеркивая, насколько ценными вы были), в первую очередь сводится к тому, что речь идет не о деньгах, а о том, что вы больше не эгоистичный сотрудник, который пришел с его рукой. Вы сотрудник, который хочет продвигаться в своей должности и иметь влияние.
- Посмотрите, доступны ли переговоры . Если повышение заработной платы на вашей нынешней должности (или первое предложение о новой должности) не идеально, спросите, есть ли место для переговоров. Если есть место для маневра, убедитесь, что вы выслушали и рассмотрели все аспекты исходного предложения, прежде чем делать встречное предложение.
- Задавать вопросы . Выясните, как рассчитывалась текущая зарплата. Иногда базовая зарплата будет ниже, потому что она связана с различными льготами или пакетом льгот, например, подписным бонусом, медицинской страховкой, щедрым отпуском или опционами на акции. Не думайте, что ваш потенциальный работодатель или рекрутер сразу же пытается вас занизить - могут быть другие способы получения компенсации помимо вашей зарплаты. Попросите человека, с которым вы ведете переговоры, рассказать об этом за вас, чтобы вы могли увидеть весь спектр происходящих событий. Также полезно выяснить, как сотрудники получают прибавку к зарплате (на случай, если вы в конечном итоге будете работать на этой должности долгое время, а потом снова начнете переговоры).
- Добросовестно вести переговоры . Идея состоит в том, чтобы продемонстрировать, что вы здесь не для того, чтобы обманывать или эксплуатировать другую сторону - иногда проявление почтения может оказаться ключевым моментом. Знайте свою ценность и не бойтесь просить об этом, но начните переговоры с честного и информированного места. Если вы хотите более высокую стартовую зарплату, сначала узнайте, что другие люди в той же области с вашим уровнем опыта, навыков и образования зарабатывают в качестве средней заработной платы, и строите свою аргументацию на этом основании. Чем больше у вас будет доказательств, подтверждающих разумную ожидаемую заработную плату, тем более веский аргумент и тем сложнее будет проиграть.
- Знай свой номер . Поймите, что всякий раз, когда вы выбрасываете диапазон, другая сторона будет выбирать тот конец, который ей больше всего подходит. Они не пойдут на компромисс и не встретят вас посреди этого диапазона. Поймите, каков ваш диапазон, а также рыночный диапазон, и выберите свои числа соответственно. Предложение диапазона заработной платы, близкого к средней сумме дохода, означает, что вы уже готовы согласиться на меньшую сумму, и менеджер по найму, скорее всего, выберет меньшую цифру, если это будет вариант. Выясните, что вы должны делать, а затем добавьте еще немного, чтобы увеличить диапазон. Это не означает, что вы получите первый номер, который вы просите, но это помогает начать с большей суммы, которую вы можете избежать, используя такую систему, как метод переговоров Акермана, который ведет переговоры в возрастающих суммах до тех пор, пока не будет достигнуто желаемое количество. .
- Получите это в письменной форме . Как только вы и человек, с которым вы ведете переговоры, придете к соглашению о приемлемых условиях, убедитесь, что вы получили это в письменной форме. Воспоминаниями легко манипулировать и со временем они забываются, и наличие ощутимой записи вашего согласия - лучший способ избежать недопонимания или неверной информации в дальнейшем.
- Будьте готовы уйти . Если вы можете избирательно подходить к перспективам трудоустройства, используйте это в качестве рычага во время переговоров. Если вы добавляете значительную ценность компании, они должны быть в состоянии вознаградить вас за ваше время и навыки. Однако, если последнего предложения недостаточно, можно сказать «нет».
Интересные статьи
