Предприниматели нередко доходят до точки, когда они хотят выйти из своего бизнеса. Управлять компанией может быть сложно, и многие владельцы готовы уйти после многих лет или десятилетий у руля. Но прежде чем покинуть корабль, вам следует кое-что знать о том, как работает этот процесс, чтобы вы могли заключить наилучшую сделку, когда придет время продавать свой бизнес.
список конфликтов, о которых стоит написать
1. Будьте готовы продать свой бизнес
Вы не можете просто отдать ключи и прекратить работу. Прежде чем начать переговоры, вам необходимо оценить свой бизнес и определить, что нужно улучшить, прежде чем кто-то захочет его купить. Это часто называют «наведением порядка в доме». Посмотрите на все области своего бизнеса, от финансовых до клиентов и не только. Сделайте его более сильным и привлекательным, если вы хотите выгодного для своей компании.
2. Установите правильную цену
Конечно, вы знаете, что вы заплатили за свою компанию (или сколько у вас возникло долга), но это может быть не то, что кто-то готов платить за это. Вам необходимо выяснить, совпадают ли ваши амбиции и желания с рынком. Сколько стоит такая компания, как ваша? Оценка может помочь вам определить это число, а также дать представление о том, как позиционировать свой бизнес для максимального интереса потенциальных покупателей.
3. Выберите подходящего брокера
Брокеры похожи на агентов в Голливуде. У них часто есть внутренняя информация о том, кто хочет купить и сколько они готовы заплатить. Ваш брокер также может помочь вам определить, какие потенциальные покупатели являются законными, и подготовить вас к тому, что произойдет в процессе переговоров. Они также могут помочь вам определить, сколько стоит ваш бизнес, и могут даже помочь вам получить более высокую цену, чем если бы вы пытались продать самостоятельно. С только 20% компаний, выставленных на продажу, на самом деле продаются, брокер может помочь в том, чтобы ваш бизнес действительно продавался.
4. Будьте готовы к должной осмотрительности.
После того, как вы получите предложение, покупатель внимательно изучит вашу компанию. Это называется должной осмотрительностью, и это может быть мучительно, если вы не готовы к этому. Вам нужно будет предоставить потенциальным покупателям доступ к финансовой документации вашей компании и даже предоставить им конфиденциальную информацию о клиентах и сотрудниках. Если вы примете это как часть процесса и сохраните хладнокровие, это может произвести хорошее впечатление на потенциальных покупателей. Помните, оценки показывают, что по крайней мере половина все соглашения между покупателем и продавцом разрываются во время процедуры должной осмотрительности и никогда не закрываются.
5. Продолжайте вести дела во время переговоров
Если вы надеетесь получить выгодную сделку для своей компании, вам нужно оставаться в бизнесе на протяжении всех переговоров. Если покупатели видят, что продажи падают, а расходы высоки, они могут подумать, что вы в отчаянии, и предложить низкую цену. Во время переговоров вас часто просят снизить цену, но если вы сможете держать вещи на плаву в ожидании ответа, покупатель, скорее всего, выполнит ваши условия. Чем крупнее ваш бизнес, тем больше вероятность того, что он будет продаваться, поэтому имейте это в виду, поскольку треть предприятий с более чем 30 миллионов долларов в годовой выручке продают.
6. Определите свои цели
Вы больше всего заинтересованы в получении максимально возможной цены? Или вы хотите найти покупателя, который поддержит вашу компанию на плаву и сохранит наследие, которое вы создали? Помогает, если вы знаете, что для вас наиболее важно, до начала переговоров. Вы можете получить не все, что хотите, но это может помочь, по крайней мере, в плане получения приемлемого предложения.
7. Ведите переговоры, пока не добьетесь сделки
Вы можете иметь в виду цену, но ваш покупатель может не соответствовать ей. Вот почему вам нужно вести переговоры, пока что-то не будет согласовано. Хотя это может быть непросто, если вы смотрите на переговоры как на часть процесса, это может помочь успокоить ваши нервы и позволить вам вести продуктивный диалог. Чем больше вы увлечете покупателя своим бизнесом, тем лучше для вас будет, когда придет время заключить сделку.
Вы не можете просто выставить свой бизнес на продажу и ждать, пока зазвонит телефон. Вам необходимо принять меры, выявить потенциальных покупателей и приготовиться торговаться. Помните, что если вы ищете наиболее выгодную сделку, работа с бизнес-брокером может быть самым разумным шагом.
